燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司

  燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，其前身桂林啤酒厂于1985年筹建，1987年正式投产，年产能3万吨，啤酒产销近5000吨。1993年，公司改制成为桂林市第一家股份制企业，成立桂林漓泉股份有限公司。1998年，国有股份退出，公司成为在岗职工全员持股的民营企业。2002年，北京燕京啤酒集团控股桂林漓泉股份有限公司，成立燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，新公司于7月18日正式揭牌成立。

  自加盟燕京以来，在区、市两级党委政府和燕京集团的正确领导和大力支持下，新公司在很短的时间内就与燕京达成了和谐统一，实现了无缝对接，完美融合，并有效借助了燕京集团的管理优势、技术优势、资本优势和品牌优势，再加上原有的本土优势、市场优势、人才优势和机制优势，迅速形成了强大的合力，走上了持续、快速、健康发展的道路。经过十八年的发展，公司现在已经拥有桂林、玉林、昆明、贵阳四大生产基地，整体啤酒年产能从30万吨增长到180万吨，年啤酒销量从20万吨增长到100万吨。截止到2019年底，公司固定资产从成立初（2001年）的4.6亿元增长到17.9亿元，增长3.9倍；总资产从5.6亿元增长到39亿元，增长了近7倍；年利润从5000万增长到5.8亿元，增长近12倍，公司现已成为北京燕京啤酒集团公司下属生产规模最大、投资回报率最高的外埠企业，并从一个区域性地方啤酒品牌，成长为中国西南、华南啤酒市场的中坚力量。

  在多年的发展过程中，燕京漓泉公司全体员工秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，从中国制造向世界制造迈进”的伟大愿景出发，紧紧围绕“提质增效”总方针，持续推进“大西南”发展战略，聚焦基地市场建设，大力实施“供给侧”改革，提升产品质量，优化产品结构，做好啤酒产业链聚集布局，促进企业实现优质高效发展。通过多年的积累和循环改进，公司形成了独具“燕京漓泉”特色的百纳管理模式、深度分销模式、精益生产模式、质量管理体系、绩效飞轮管理、任职资格体系、TnPM项目管理、全生态供应链、循环经济、信息化建设等一整套先进的管理模式，并在桂林本部及玉林、昆明、贵州三家子公司全面推进最佳实践、质量体系、管理体系及物流、人力资源、维护、环境、安全等八大体系，持续打造了高质量的产品制造过程，公司也成为了燕京啤酒集团下属外埠公司中的标杆企业。

  同时，公司坚持采用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，依赖桂林得天独厚的自然生态环境，汲取优质的漓江水资源，用最现代化的生产设备、先进工艺及全生态的优质原料，酿造出“持久新鲜、极致醇净、香气优雅、绝不上头”的全生态啤酒给广大消费者。目前，公司主导产品包括燕京U8以及漓泉1998系列、漓泉蓝瓶全生态等，产品在广西市场占有率高达70%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。“漓泉”以209.26亿元的品牌价值，跻身中国品牌价值排行榜五百强。

1、区域保护：每个区域只设定一家品牌代理商，严禁串货。

2、价格保护：按燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司设计的价格通路进行酒水市场销售，确保酒水经销商的利益。

3、人员支持：由燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司派驻专职业务员帮助经销代理商开拓酒水市场和维护酒水市场，实行跟踪服务。

4、促销支持：终端营销产品，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司产品不定时开展多种形式的促销活动。

5、广告支持：适时进行广告品牌宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大产品认知度。

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司代理要求：

1、行业内人事和正式工商注册营业资格的公司或个体工商户，有良好的商业信誉。

2、认同燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司的产品品牌的经营管理理念。

3、酒类或食品饮料行业营销经验和操作经验

4、良好的开拓市场能力，完善的终端网络和流通网络。

5、对燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司产品的市场开发资金和周转能力。

6、一定的物流配送能力和仓储能力